见柯磊走远，陈然对张希说道，张希，我就是这家酒店的营销部的总监陈然，我们酒店也在招聘销售人员，你有兴趣跟我聊聊吗？陈然想起了要给周丹丹配一个助手的事情，这个张希看起来挺合适的。

    酒店也需要销售人员？张希有点奇怪，可能他也是第一次听到。

    需要，陈然讲了一下酒店的经营模式和销售的产品，张希也不紧张，问了几个问题，当知道Smt的主要客户是工业区的大型工厂时就来了兴趣，然后就产品问题问了陈然一些问题，之后又了解了一下陈然和游艇会的关系。

    我知道了，陈总，我对贵司的工作很感兴趣，我愿意和您继续的沟通。

    陈然问了几个问题，发现张希对扫工业区跑工厂做陌生拜访这套工作有一定的经验，谈吐沟通也还不错，回答问题一点也不紧张，沟通时神色自若，侃侃而谈，加上形象气质都不错，陈然觉得自己的销售部要么就不要在进人，要进就一定是要这样的人。

    聊完专业技能，陈然把话题转到了张希的个人和家庭情况的了解上，张希是家里的老大，今年20岁，高中毕业就到深州来打工，在电子厂做了几个月的普工，在老乡的介绍下进了目前这家电子厂，差不多做了一年多了，因为这家公司规模不是很大，很多的订单公司都没有办法按时的交付，张希本来是希望找一家规模大一些的电子厂做销售，却被中介公司把简历推荐给了游艇会，当时对这个商业模式很感兴趣所以答应了面试邀约。

    陈然聊到这里的时候有点担心了，不晓得张希对Smt的职位有多大的意向。

    为什么愿意和我们继续沟通？我想你的意向应该是大型的电子贸易公司，而不是我们。

    不是，我是觉得虽然我们销售的产品不一样但是客户群体是一样的，工作内容很相似；还有就是感觉你们公司很规范，又是外资企业，还有您刚才让柯经理去做的事情我很佩服。

    好，既然你能这么想，那我就说说我们的情况，我们的销售模式和你以前的工作是很相似的，这一点很符合我们对销售人员的要求；薪酬上我们有别于其他公司，略微要高一些，而且我们还有科学的销售提成和奖金管理办法，陈然打了一个比喻让张希知道了大致的销售任务和工资提成。

    我们酒店现在经营良好，销售部的工作运行正常本来暂时是没有招聘销售人员的计划，和你沟通后我发现你很适合我们酒店的营销工作，所以，陈然边说边看着张希的双眉之间，不紧不慢的描述了酒店的营销人员的待遇和奖金。陈然看到张希已经脸上略有喜色显然是对自己的介绍动了心。

    话锋一转，我们对销售人员的要求很高，不仅仅是工作经验还看重候选人的道德品质，我想听你讲讲你或者说你可以举一两个案例说明你的为人。

    张希思考了一会，陈总我讲一段我亲身经历的事情给你听吧。

    陈然点头给予张希鼓励。

    今年3月份，正是所有电子厂订单最少的季节，我们公司的销售任务不减反增，我们几个销售员压力都很大，那天我拜访了一个不是很大的规模台湾企业，运气很好有幸见到了老板，老板是位中年男性，大约50多岁吧，台湾人，企业就是他的，老板很有学问，儒雅斯文，谈吐沟通很有礼貌；我的感觉他就是一位慈爱的长者；我们沟通的很好，后面不晓得是什么时候谈到了我们和台湾的关系，老板就向我说了他的观点，我笑着看着他，心里虽然是不认同但是也知道这个时候不能和人家顶杆。

    我当时没有在意，觉得他的比喻还蛮新鲜的，他是客户他就是上帝，任他说说吧。谁知道他居然让我同意他的观点，我有点反感，但是为了销售业绩我也没有和他翻脸；到后面他把我们的合同和订单签署了5年的使用期限说只要我同意他的观点，合同就会生效，他们公司就会和我们合作最少5年的时间。