我记得你先前提过一个关键词，就是销售人员的模型，我们应该找怎样的销售人员？潘启建问

    这个问题我和罗总和负责招聘的柯经理都有沟通过，一定要找做过大型项目的销售的人员，年纪不要太大，特别要注意个人形象，无论是样貌和气质都要好，而且沟通能力一定要强，另外我刚才说过，如果要面对外籍客户，英文还要好！

    你是说面向企业的销售人员还是对个人销售的人员，邹淼突然问？

    都可以，现在对个人的销售相对来说项目都要小一些，而我们所做的产品可以说是开创了行业的先河，前面并没有成功的案例和企业让我们去挖人，所以我们只能招聘做过大型项目的人然后我们自己来培养。

    做过大型项目是必须的吗，我觉得没有必要吧？邹淼说道，那些面对个人客户经验丰富的人难道就不行吗？

    不是不行，而是他们缺乏大项目经验，在心理上就会有不一样的感受，没有经历过大的战役的失败的人，心理素质会差很多，会在一些不是机会的机会上耗尽精力而纠缠着不肯放弃，只有打过大仗的人才会云淡风轻的面对我们的这些超级富豪客户们。

    那按照你说的，我们要找的是已经打过大的战役的人，我们还要培养？如何培养？邹淼继续问？

    好了，邹总，包天云看了看手表，已经过了中饭的时间了，这些细致的问题稍后在向陈总请教，现在我们要先解决吃饭的问题，包天云笑着接着说道，大家休息一下，10分钟后我们在大堂集合一起去吃饭。

    罗总带陈然去了一下洗手间，上午的沟通不知不觉就花了几个小时，出来会议室放松一下很正常。

    陈然，你的沟通能力又有进步了，罗总笑道！

    是吗？那就要谢谢你的教导了。

    少来，我可没有帮到你什么？说回来，这次会议你的感受如何？

    包主席很有气度，潘总很优秀，这个项目没有问题，只要自己不作死就一定会发展的非常的好。

    你真的对这个项目这么有信心？

    是的，老大，招聘销售人员的时候告诉我，我来帮你把关，这可不是一般的销售人员能够胜任的，你想想他们要去接触什么样的人？他们自身的学识和高度都很重要，我要帮你好好的挑一挑。

    两人便走到了大堂，只见大家都已经在这里汇聚了拢来。

    陈总，岛上比较简陋，只有一家海鲜菜馆，是在岛上吃还是回市内去吃？潘总笑问道！

    包主席和葛伯伯的意见是什么就是什么，我都可以配合，陈然边说边看向二人。

    那就在岛上吃吧，包天云看向葛政委见对方点头答应，开口说道。

    那好，那我们就步行过去吧，罗总，你带着陈总过来，我们先头带路，潘总笑了笑，请包天云和葛政委先走。

    你今天已经赢得了包主席的认同，罗总小声道，跟着前面的人群向渔家菜馆走去。

    哪有这么容易，他们都是千年的老狐狸了，我可不相信就我这么几句话就能让他对我表示认同，陈然笑道！

    你呀，就有这个能力，当初我和你初次见面，就对你有了好感，包括很多人都是这样，你小子赢得别人认同的能力不是一般人可以比拟的。