我之前一直在东广做销售，这几年一直都是在负责石龙、石碣这两个镇的所有工业区。

    哦，陈然越发的意动，这个女孩子培训后在深州这边锻炼一段时间后放到东广那边去太合适了，那你怎么会出现在深州的这个招聘会场？

    我是听电台的音乐龙虎榜的广播时听到了这个招聘会的广告，我一工作就被老乡带到了东广，对深州一直都很好奇，很想过来看看，也想到有机会就来深州来工作，所以我听到了这个招聘会的广告后就迫不及待的跑过来想看看有没有合适我的机会。

    我们的产品和你之前销售的产品不一样我们主要做一些客户的服务产品，陈然耐心把酒店的产品跟周红讲了一遍，他没有想到的是这个叫周红的女孩居然从身边地下放着的一个公文包里拿出笔记本和笔，把陈然的讲述都记了下来，陈然好感顿生，这女孩子这么用心，在自己的销售团队中来工作一定不会很差。

    我们这份工作也是给我们的东广分店招聘的，以后也是要在东广工作的，陈然笑道，可能和你的初衷有点违背了。

    没有关系的，周红笑着说道，正好我这几年积累的客户资源可以用上；

    你不是想到深圳来看看吗？

    我们的总部在深州，我想过深州来看看不是很简单吗？相信以后有很多的机会到深州来的，周红好像很会耍赖。

    对于这种回答，陈然把它理解为女孩子的先天的优势，如果是哪个男子这样回答，陈然会觉得那就是瞎说八道自圆其说，可是面对面前的周红陈然欣然的接受了她的无赖之举，其实陈然内心里对女孩子的耍赖撒娇的行为总是非常乐意的接受，没有其他的原因，就是因为他有个很会耍赖的很会撒娇的妹妹。

    讲一个你觉得你做销售以来最经典的成功的销售案例，不要编故事，要真实，我要从你的描述中更多的了解你，陈然笑着对女孩说。

    女孩想了想，就讲上个月的一个案子吧！

    陈然笑着点点头，用非常感兴趣的眼神看着她。

    我们这个行业竞争很激烈，在东广做工厂厂服的工厂有很多家，上个月我跟了很久的一个香港手表厂打我cALL机让我去公司洽谈合作的事情，那家厂大约2000多人，如果拿下来的话是一个大订单，我如约到了工厂，想不到这个手表厂家另外找了好几家做厂服的供应商让我们在一个会议室内轮次的讲述我们各自的优点并现场报价，其实他们的目的就是想杀价。

    这个企业很厉害啊，这种方法也想得到，不过大家在一个办公室里面不是很尴尬吗？这样做的效果会好吗？陈然问

    开始的时候大家确实很尴尬，到后面就渐渐的热闹了起来，各自的夸自己公司的产品和优势，到后来报价的时候又一轮一轮的降价。

    你怎么做的，这个订单你拿到了吗？

    没有，这订单我没有拿到。

    我要你讲经典的成功的案例，是想知道你通过怎样的方式和方法拿到成功的订单，你这个案例我看不到经典和成功，陈然笑着说！

    是不成功，但是我觉得很经典，女孩不慌不忙的说。

    报价的时候我也参与了，对公司的成本我是很清楚的，没有钱挣的订单即使拿回公司老板也不会做的，所以我报了两轮就没有参与了。