N城，是这座江南大省的省会城市，宽阔的街道上车水马龙；充斥着各种特色店铺的大街上，时尚、美丽、新潮的各色男女流连忘返；漂亮的商业住宅楼鳞次栉比，鲜花、树木交相辉映；气势恢宏的过江大桥横跨东西，江岸高楼林立，胜景如云，地铁纵横交错，现代城市的诸多元素把这座有着悠久历史文化积淀的古城装扮的日新月异。

    掩映在鲜花绿草高大树木中的蓝湾国际华城坐落在风景秀丽的江边。倚窗眺望，烟波浩淼，帆影点点，江鸥戏水，西山夕照美不胜收。

    蓝湾国际华城售房接待中心内，在一个巨大的时尚住宅小区微缩沙盘展示台前，身材高挑、漂亮可人的童慧身着职业装，高挽发髻正在给前来看房的人们介绍。柔和的灯光把童慧年轻、漂亮和专业的特质凸显的异常清晰，可亲可爱，前来看房的人们总是围绕在她的身边。这时候，她面带微笑，口若悬河，那双不停在购房者脸上扫视的眼睛，透着精明和狡黠。

    童慧关闭手中的红外线小电筒，欲擒故纵地对面前的人们说：“中国人有一句话叫‘耳听为虚，眼见为实’，你们已经看过样板房了，现在又了解了整体的布局，临江美景如云，周边配套到位，幼儿园、小学、初中到高中都有，一公里范围内还有大型商超综合体和医院，最近的地铁口不到五百米，地段好不说，价钱也适中。”

    几个前来看房的人切切私语，地段和房型确实都比较理想，只是，这里的价位可是比其他的楼盘高了很多。

    童慧飞快地扫了大家一眼，继续道，“老城区拆迁改造，**主要部门已经迁移到我们这个地段，未来城市的副中心已经初具规模和呈现。”她把手中的推广手册发给身边的人，煽情道，“古诗有曰‘山重水复疑无路，柳暗花明又一村’，不过，这种说法在今天的房地产行业可是完全的不对了，你犹豫就会应了那句话‘机不可失，失不再来’，或者说是‘过了这个村就没这个店’。”

    有几个看房的人在点头，他们棚户区改造拆迁，回不到原地，拿到手上的钱如果不赶紧买房子，到时候恐怕连住的地方都没有。何况房子一天一个价。国家虽然也出台了不少政策，限价限购，却不可能把房价完全打压下去，回到过去几千块钱一平的时代了。而且砖头、水泥、钢筋都在涨价，土地购置也疯长，特别是劳动力成本的不断升高，能够保持现状的水平就不错了。大家都是几十年的邻居，有时候就像是一家人，他们早就商量好了以现在的拆迁补偿款，加上些许的积蓄，贷少量的款买下蓝湾国际华城的一套房，总比去到远郊买一套房邻里相互之间还要花时间去认识去熟悉更好。而且，相比较别的楼盘，贵确实贵了，但是，它的性价比很高。人老了，不就是图个方便吗？

    童慧察言观色，让服务人员给每一位客人送上一杯咖啡和一碟小点心。客人们感激地说着谢谢，其中就有人发声：“反正太远的地方我是不去的，空气虽好，出来一趟都很不方便。我这么大年纪了，出来连个东南西北都分不清。”

    “太远是心里因素造成的，你不知道，我们原来说是郊区的地方，全都把田地填了建成了商品房。”

    “这话不假，现在的商品房，都建到几十公里开外了，打个车没有百十块钱都到不了。”

    客人们相互谈着自己的不安和不满，这段时间，他们没少跑地方，孩子们虽说有车，却很少有时间全程陪同。倒是这些上了一把年纪的老邻居们心还算齐，平常买个菜都要约在一起，这房子的事当然少不得一块商量了。

    童慧见时机成熟，再一次强调道：“所以啊，你现在不买，将来后悔的速度可赶不上钞票往上涨的速度。”她扫了众人一眼，“而且，那些房子很有可能就全都在城市的几环之外了。你们现在买的是位置，地理位置，时间成本不能不考虑啊！”

    童慧的话击中了几个人的担心，他们点头称是。这段时间以来，他们走遍了这座城市的东南西北，万科、绿地和万达旅游城等投资建设的楼盘，已经看过不少，中意的价钱太高，买不起；不中意的看都不愿意看，更别说掏钱买了。现在眼前的房子，虽然还要一年后交房，相比较那些现成的却有它的优势，再说，相比较**给的过度费，一年不长。这把年纪活一天是一天，总不能把剩下的时间都放在将来的跑路上啊！他们一拍即合决定付定签约。

    见众人蠢蠢欲动，一丝不易察觉的微笑在童慧的脸上快速滑过。不同的客人不同的述求，年轻人不怕远，有车，多远都行。但是，对于中老年人来说，情况可就不是那么简单。她有专门的话术来面对这样的群体。

    在政策的调控下，这座城市的房价虽然涨幅不大，但是，购买力和过去比还是有所下降。眼前的这些人只看到了房价高，却没想过地段的优势。

    童慧自己做了几年的地产营销，觉得倘若是年轻人，可以少去考虑路程的问题，毕竟路远意味着价钱不高，就是贷款的压力也不会很大；而且，现在的年轻人几乎都有车，在高架桥、隧道、高速通道越来越多的便捷交通现状下，路远根本就不是问题。

    而如果是中老年人，在经济实力允许的情况下，她觉得还是在城市一、二环，最多三环以内的地方购买房子最为妥当。人在一个地方活着开心的因素很多，熟悉的地方应该在里面占了很大的比重。人如果进到一个陌生的区域，首当其冲的是焦虑，没了好心情还谈什么品质生活？哪里还有快乐？

    高楼和距离，让很多在城市老旧房子里生活了大半辈子的人们来说恐惧，住在那么远的地方，人生地不熟，简直和坐牢无异。甚至，童慧还听不少前来买房的老人说，搬到很远的地方就是在等死，完全没有了人与人之间的那份熟稔，那份邻里之情。童慧安静地看着面前的人们，她不再催促，既然中间已经有人做了决定，很快就会感染和影响到其他的人，她不急，有的是时间。

    “童主管，你的电话。”这时，服务台一名工作人员对童慧叫道。

    童慧低声给客人们交代了一声后跑到总台拿起正在充电的手机，看都没看，很职业地：“您好！我是童慧。”

    “您好，我是童馨。”电话那头叫童馨的女孩学着童慧的腔调回应道。

    “鬼丫头，怎么不上课？姐正忙着呢。”童慧一边微笑着说话一边注意那伙正在等她的购房客。妹妹的电话让她可以自如地暂时游离出来一下，免得在客人面前给人一种巨大的压迫感。这也是她的职业感悟。其实，即便妹妹这时候不来电话，她也会找个理由让其他的人做好服务，自己先撤出“战场”。有时候，松紧带不能拉过了头，否则弹性超过极限回不到正常。

    童馨电话里透着兴奋地：“姐，我们晚上去酒吧庆贺一下吧？”